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服务即未来
华夏幸福王文学的下一个剧本浮出水面
2022.07.06

五天前,华夏幸福集中交付了近10000套住宅,涉及10个楼盘。

一天前,华夏幸福公告,截止上半年,成功债务重组的金额达到1186.03亿元。理论上,它最大的风险敞口为2192亿元,现在债务清零的余额,第一次低于50%。

但是,万套交付的消息,以及这个甚至刻意精确到小数点二位数的债务重组消息,都比不上另一个消息。

因为,跌倒固然悲壮,重启才格外激动人心。

三四个小时前,华夏幸福实控人王文学,公司管理层以及核心员工代表,在位于廊坊固安的一个会议室内,宣布了一系列酝酿已久的业务重启计划。

根据现场我获得的消息,如下:

第一,华夏幸福首次喊出「服务即未来」口号,宣布向产业新城服务商全面转型,服务两类核心客户:政府与企业。

第二,华夏幸福把产业新城服务的战场限定为,发展县域经济。

第三,华夏幸福业务将分为住宅开发、资产管理、产城开发及服务、招商服务、园区服务和物业服务六大核心板块,并匹配了新组织架构与新分配机制。

从产业新城运营商到产业新城服务商,二字之差,背后大有真相:

「虽然过去两年深困于流动性危局,但是华夏幸福对产业新城这块大蛋糕,痴心不改,只不过换了一个吃法,从重资产切换到轻资产。」

88年的林成红,清华大学法学系出身,以副总裁身份来主导华夏幸福未来轻资产之路的转型成败。

倘若成功,华夏幸福完全有机会在同一个赛道重新定义自己。

根据最新的工作内容分工,林成红主要分管几块业务:

1,以产业发展为核心的政府服务体系(含融资服务、产业招商、综合运营与城市营销推广等)。

2,以空间服务为核心的企业服务体系(含选址、代建、企业物业、投融资咨询等)。

如果翻译成更接地气的业务语言的话,大概是,产业招商,产业咨询,物业服务。

过去数年,许多80后已经走入中大型地产公司的决策层,管理层年轻化,蔚然成风,政治正确。

在行业视野里,85年的龙湖CEO陈序平,在明星公司内已算是天花板。我们总在或喟叹或预言,地产行业早晚迎来人才交接班时刻。事实上,我们不是在等待这个过程发生,大家已身处其中。

那么,这份新工作内容,真值得杰总如此花费笔墨么?

答案存在于两个视角的观察之中。

在公司视角里,华夏幸福的产业新城生意,并未过期。

如果我们克制住不以成败论英雄的冲动,那么我可以说,这条路在县域级城市是跑通过的,过去证明过自己,未来依然有大量的政府需求存在。

但是,我们也无需避讳。这门生意,以其高度的复杂性与跨周期的长收入链条为门槛,它的红利来自于做时间的朋友,但是,它最大的挑战也来自于对市场周期的跨越。

众所周知,过往数年,环京市场陷落,大量招商落地投变成不良应收款,是华夏幸福跌倒的重要原因。

可是,老王痴心不改,意味着他打算换个轻投入、重服务的姿势,来从跌倒的地方重新爬起来。事实上,这已不是他第一次大起大落。

他最大的机会就在于,华夏幸福尽管屡经多轮裁员,但是产业招商、产业服务的核心团队与能力并未流失,比如,华夏幸福的新产发团队,尽管大缩水,仍是国内最大的实体企业投资选址服务商,而这种能力,在招商不足的县域级城市依然高度受宠。

今天晚上,杰总同样从现场拿到了一组数据。

它们显示,老王与他的轻资产团队,并非从零开始。

过去30天,华夏幸福的轻资产招商业务,已经签约项目7个,总投资超过45亿元。与数字更有态度的是地域。这番轻资产拓展,已经走出老王的河北老家,物业服务开始进入山东、陕西、云南三省,产业园区轻资产模式已经在无锡、平顶山与祥符落地。

未上市的幸福物业, 以合资公司的形式,在刚过去的六月承接了山东省30余个住宅、商业物业服务项目,规模总计约380余万平方米。截至目前,幸福物业业务规模遍布全国15省40市,在管面积1.6亿平方米,合约面积18.2亿平方米。

我对华夏内部的朋友说,轻资产模式下,7个项目是前菜,20个是模式,40个就是好故事了,未来资本化时,轻资产的PE是重资产的好几倍。

朋友笑而不语。

也许,它们已经被写入到老王的下一个剧本里了。

在行业视角里,重投入的纯开发模式,风险越来越大,命运的天花板,大幕已下,没早有晚,大家都要思变。

换个姿势活下去,已经是行业通用生存密码。

当晚现场,林成红做了一个发言,他说:

「如果说此前房地产是资源驱动,谁占有资源,谁就能发展,例如信贷资源,土地资源,未来房地产将是服务驱动型,只有依靠专精特新,依靠技术,依靠服务。」

因此,他预测会出现四个转变:

1,甲方文化向乙方文化转变,由躺着挣钱向跪着挣钱转变。

2,管理方式变化,重资产致力于防范风险,轻资产则创新分配机制,做到万马奔腾。

3,经营逻辑变了,从挣钱逻辑向值钱逻辑转变,以前是挣钱逻辑,追求利润,现在向值钱转变,关注估值。

4,人才模型转变,从开发型向服务型人才转变。

说的很不错。履职新职位后对行业的第一次表白,很有识别度。

不过,我更在意的这句话里有话:「创新分配机制」。

轻资产时代,是一个靠能力生存、靠能力变现的时代。以往房地产是资金密集型,人才再牛,话语权终归有限。

但是现在,与老板坐下来谈谈的时刻到了。

不过,下一个剧本也是剧本。

所有的商业剧本抽象后,本质都是一样的:

「上半场如何挣钱,下半场如何分钱。」

也许,这里面的故事更令人期待。

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